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三顾茅庐,但不要「卢」
2020-06-14

三顾茅庐,但不要「卢」

刘备三顾茅庐,终于以诚心感化了聪明绝顶的诸葛亮──从有这个故事以来,就有人认定,只要一试再试,就一定会成功。人家三顾茅庐,他就用「卢」的。

乱卢一通者有几种常见情形:

一、白目到听不懂别人的暗示

比如,他打电话来诉苦,你已认真听了一个小时,他却还叨叨不休,你跟他说:「对不起,我要去上厕所了」,本意是希望他结束谈话,他却还可以说:「没关係,我等你上完厕所回来讲。」

二、观念里只有自己的事是重要的

他邀你出席宴会,你说那天没空。他却还坚持:「你非来不可,我等你,不见不散!」

有的祕书或员工代表老闆来邀约餐会、演讲,人家恳切告诉他当日无法抽身,他还能说:「不行啦,我们老闆交代,一定要请到你才行!」

奇怪了,你老闆又不是我老闆⋯⋯。

最糟的是,不但唯我独尊还语出恐吓:「你不来我就死给你看喔!」或许只是玩笑,但听者一点也不觉得好玩。

三、训练不佳的推销员

他们相信工作守则里「有志者事竟成」的鼓励,认为你这次不想买,不等于下次不想买。

我曾在一家咖啡店里,听一位新进保险从业人员慷慨激昂劝说他旧日同窗:「你想想,你老婆是家庭主妇,孩子又那幺小,如果不买保险,万一你怎幺样了,你对得起他们吗?老婆拖着小孩,找不到工作,要改嫁也难⋯⋯」

有这样的同学,谁还需要敌人呢?

四、狗急跳墙的借钱者

他和你不算熟,把自己说得很惨,如果你不借他钱,明天就看不到他;若不借他,你就是没心没肝。

聪明的应付者都会说:「我的钱都是太太(先生)在管,我得和他商量」,先用缓兵之计再说。

我看过最厉害的应对方法是:用肯定方法否决。「哇!这幺久没见面,你还能想到我,我知道你很看得起我,但是我刚买了房子,有好多贷款要付,实在很吃力。如果我有钱,当然很愿意借你。」

当然啰,继续卢的也大有人在:「你有信用卡吧?办点小额信贷,多少借点钱给我⋯⋯」

那就假装电话不小心断讯了吧!

小叮咛
●效法刘备三顾茅庐、越挫越勇的精神,固然可佳,但也要看用在什幺地方、什幺人身上。
●如果别人已经婉拒再三,就不要再继续「纠缠」下去,让人觉得你很「卢」。

摘自《吴淡如超人气说话术》

三顾茅庐,但不要「卢」

数位编辑整理:陈子扬
Photo:Robert Tortorelli,CC Licensed.


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